Muito se fala em marketing, estratégias, possibilidades de mercado, mas se tem algo imbatível desde os primórdios da humanidade é a indicação.
Hoje em dia, seja ela virtual ou presencial, continua sendo um diferencial imenso.
A boa e velha indicação não sai de moda, traz cliente e ainda é responsável em manter os negócios na ativa.
Duvida? Veja a reportagem abaixo:
Como um elogio no Facebook mudou a vida do Rei do iPhone
O caso aconteceu com o Rei do iPhone, uma loja instalada no número 92 da Rua Santa Ifigênia, no centro de São Paulo, que viu um dos seus atendimentos viralizar nas redes sociais, com mais de 70 mil compartilhamentos e mais de 320 mil curtidas. A história, que também ganhou destaque no noticiário, começa com o relato de um consumidor nas redes sociais.
Ele conta que buscava uma solução para um defeito no plug de seu aparelho. Foi até à Santa Ifigênia e consultou o prestador de serviço de um quiosque especializado, que, sem nem mesmo verificar o smartphone, pediu R$ 180, alegando que teria de abrir o aparelho e trocar uma peça. Espantado com o preço, o consumidor decidiu pesquisar mais. Atravessou a rua e mostrou o celular para outro prestador de serviço.
O sujeito do segundo quiosque analisou o celular, tirou a poeira do local com problema e devolveu ao cliente o aparelho funcionando. Ao perguntar quanto custava o trabalho, o atendente disse que não era nada, lhe deu um cartão e apenas pediu que falasse bem dele para os amigos. Foi isso que o consumidor fez.
O post no Facebook com o cartão da loja viralizou, alcançando 70 mil visualizações em dez dias. O resultado foi a multiplicação da procura pelos serviços e filas de até uma hora pelo atendimento. Antes do elogio do consumidor, o Rei do iPhone recebia, em média, 15 possíveis clientes por dia em seu balcão. Depois que a história ganhou destaque nas redes sociais, esse número subiu para 150.
Agora, os vendedores precisam distribuir senhas e organizar a fila para o atendimento. E, mesmo diante de tanto sucesso, os atendentes ainda continuam distribuindo sorrisos, chá, café e bolo na fila de espera.
“Sempre tivemos um bom movimento na loja porque sempre trabalhamos com atendimento personalizado e transparência com o cliente. Aqui a gente abre o aparelho na frente dele, detecta o problema, conserta e ele sai com o aparelho funcionando em no máximo 15 minutos. Assim não corremos o risco de sumir uma peça, de perder um arquivo pessoal”, destaca Wissam Tie, técnico da loja.
Quando perguntado se ele esperava que essa prática pudesse causar toda essa mudança, Wissam é enfático.
“Sempre dou esse recado para o cliente falar bem da gente se ficar feliz com o serviço, mas nunca imaginei uma repercussão desse tamanho. Mas entendo que vivemos um momento em que as pessoas estão valorizando cada vez mais a honestidade e a transparência. Quem não quer hoje um prestador de serviço de confiança? Sempre digo que não devemos cobrar nada a mais de ninguém, apenas o justo. O melhor de tudo isso foi ter visto a mudança geral que isso trouxe. Nossos concorrentes mudaram também sua forma de atender, estão trabalhando melhor, sem vacilar com o cliente. E isso é muito bacana de ver porque só melhora o nosso mercado”, acrescentou.
Que honestidade é uma das maiores qualidades que alguém pode ter não se discute. No mundo dos negócios, ser honesto resulta em imagem positiva, credibilidade perante o público e retorno financeiro.
(…)
Fonte: Exame
E no universo jurídico?
Você exercita com clientes que os mesmos te indicam?
Você usa, entrega, compartilha cartões de visita com clientes?
Você dá e recebe indicações virtuais, como temos no linkedin?
Quais as estratégias para ter indicação dos clientes?
Lógico que a honestidade, resultado e foco no cliente traduzem nisto, contudo, conversar com o cliente, demonstrar o trabalho realizado é parte do desenvolvimento da estratégia e deve ser reconhecido como tal.
Exponha o seu trabalho, cobre adequadamente e diga ao cliente que se ele gostou, recomende.
Você irá se surpreender com que as indicações, virtuais ou não, podem fazer pelo seu escritório!
